金无足赤，人无完人。

楼盘何不如此呢？

楼盘卖不出去，不是房子不好卖，而是找错了人，卖错了对象。

 

本人总结出了一个房子出售价值公式，因是本人独创，且称为“郭氏公式”吧：

房子价值=房子的客观价值×地产公司的塑造价值×购房者的评定价值

 

以1分为最低分，100分为最高分，最坏的结果是这样的：

客观价值100分×房产公司的塑造价值100分×购房者的评定价值0分=房子价值0分

最不坏的结果是：

客观价值1分×地产公司的塑造价值100分×购房者的评定价值100分=房子价值10000分。

 

房子的客观价值再高，但是购房者的评定价值是零，这个房子就一钱不值。

做为房地产的从业人员，我们坚决反对楼盘销售的“唯物主义”倾向，什么社区规划不佳、户型设计不优、装饰材料不好，就物谈物，不谈市场，只想到大肆改造楼盘，而从未想到彻底改造思想。购房者不全都是学建筑的，学结构的，不全是地产行业专家，购房者需要价值引导。

兵法曰：攻城为下，攻心为上。斯为地产销售之金箴也。

房子销售就是发现购房者的买点，再塑造出房子的卖点，然后将买点与卖点联结起来。这就是价值引导。

垃圾，不是垃圾，而是放错了地方的财富。何况房子呢？

价值引导不是一个售房点子，而是一套价值体系。它需要缜密的市场调查、激烈的争论、严谨的筹措、宽广的人脉、平实的执行力。

即使是大夫，也不能自己给自己开刀，这就是我们这些地产咨询公司存在的价值。

谈到了大夫，我就想到了医院CT，我们公司可有一台非常有效的房地产诊断CT机。我把公司在楼盘综合素质方面的一张诊断表列在下面，供大家参考。这是最基本的诊断，千里之行，始于足下，离客户调查、价格策略、推广策略还远着呢！

策划部 老郭 2012年情人节于北京