有人说，好诗词唐人宋人已经写尽，后人很难超越；读迈克尔波特的商业著作，也会产生这种感觉，波特的三大竞争策略，五力模型也说透了商业的精髓，后人的商业思想很难越过波特这座高峰了。

波特的FIT配称概念很值得我们这些地产人士好好研究。

波特在《什么是战略》一书中写道：“战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称”。

配称=系统+结构+次序

系统的作用：拿破仑的名言说得最好：一个马克木留兵可以敌三个法兰西兵；一个马克木留营和一个法兰西营打个平手；一个法兰西军团可以敌五个马克木留军团。

在士兵的勇气、武器相当的情况下，整体的力量大于部分的相加。

结构的作用：金刚石、石墨都是由碳元素组成的单质，但由于结构中碳原子的排列方式不同，因此它们的性质存在着较大的差异。如果你想让你的项目贵如金刚石，就一定要打造好项目的结构。

次序的作用：孙子赛马，以两小输换一大赢，好的牌手就是讲究出牌顺序的高手。

下面说一说地产的配称。

地产的配称由：核心价值体系、分期增值点、产品线结构三大部分组成。地产的战略定位是鼎，地产的配称就是鼎之三足。

核心价值体系是宏观上的思考，分期增值点是时间推出次序的思考，产品线结构是是产品契合性的思考。

战略定位：度假社区

核心价值体系	分期增值点	产品线结构
度假社区的战略定位必须贯彻到所有的运营活动中。 配置七大度假体验：异域风情的主题公园、个性动感的室外家具、度假基因的户型、度假服务的物业等	好的起点是成功的一半。 开发次序： 1高尔夫球场、温泉酒店、滨水步道、东南亚风情园林、时尚运动MALL 2 三个水岸码头广场 3美食广场 4风情商业街、国际学校 5商业中心 国际会议中心	1别墅作为明星产品树立项目档次 2小户型作为现金牛产品快速回笼资金 3每个户型均三面全景花园、大型露台以及花园步道、专梯专户

 

定位再准，配称不当，项目就会面临失败。定位复合业态社区，但分期增值点错误，住宅先行，商业放后，项目就会受挫。

                                                         （老郭）