我知道社会上有一些人对毛主席是有微词的,但我还是推荐他们去读几本毛主席写的书,背几首毛主席写的词,不要相信袁腾飞对毛主席的评价。
做地产的每一个人,我都希望大家看一遍《论持久战》,对大家卖房子很有好处。
战争本质即战争目的,是保存自己,消灭敌人。然而达此目的的战争形式,有运动战、阵地战、游击战三种,实现时的效果就有程度的不同,因而一般地有所谓消耗战和歼灭战之别。
大抵运动战是执行歼灭任务的,阵地战是执行消耗任务的,游击战是执行消耗任务同时又执行歼灭任务的
大抵运动战是执行歼灭任务的,阵地战是执行消耗任务的。
我们做房地产的,怕得就是歼灭战没打成,却打成了消耗战。
地产的消耗战指的是:让客户知道楼盘、让客户喜欢楼盘。其主要表现是广告、活动、公关、新闻。
地产的歼灭战指的是:让客户买下楼盘。其主要表现是内部认购、解筹、开盘等重大节点活动。
消耗战打得是客户的情感牌,歼灭战打得是楼盘的价值牌。
明乎此,我们就要举办消耗战与歼灭战合一的综合性的营销活动。
针对我们的目标客户,我们可以搞一些联谊活动,如教师联谊,银行联谊等,既宣传了楼盘,又展示了良好的公司形象,最重要的是促成了销售。
当我们举办的活动,如果不包含歼灭战的要素,就是一个失败的活动。(老郭)