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孔雀东南飞,为何不西北——地产客户定位谈  
        在一次诗文课上,一位大学者向学生们提出了这样的问题。

答案放在后面说,先说说房地产的一个真实案例。

新疆乌鲁木齐有一个高档楼盘,规模很大,品质最优,但是两年下来,售量不过一半。叫好不叫座,人流无客流。乌鲁木齐乃新疆经济政治中心、天山南北万流汇聚之地,数国来宾,商贾云集,区区1000套房子为何两年内无法消化?无数地产专家名士出谋划策,都没有取得显著的效果。

楼盘失败原因,是因为没有了解新疆居民的深层心理。新疆三分之二的人口都是从内地迁入的,湖湘子弟满天山。他们都有回归内地的强烈愿望,归来归来兮,西山不可久留。如果大家都不想扎根边疆,地产商的房子盖得越高档,就越没有吸引力。

还是那句话,地产商不要卖房子,而是卖“家”。新疆的地产商的失败,就是没有明白房子和家有什么样的区别。 

孔雀东南飞,为何不西北。教授的回答:西北有高楼,上与浮云齐。(古诗十九诗)

 
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