2012年第一季度，新乡市市区新建房地产预售备案14804套，预售面积163.42万平方米；市区新建房地产销售备案4793套，销售面积53.68万平方米。供销比达3.05:1。加上之前的库存，目前新乡市市区房地产可售面积415.93万平方米，可售套数37446套。按照2011年的销售速度，目前市场上的库存至少需要一年半的消化时间。

据“中国指数研究院百城价格指数”监控结果显示，新乡2012年4月房价均价3223元每平，环比微张0.53%，同比涨幅7.94%。据新乡房管局数据，新乡新建房地产销售备案1154套、销售面积12.90万平方米，同比分别下降9.06%、13.71%。

面对这样的量跌价涨的市场表现，新乡各大项目的销售情况如何？各大开发商又是如何看待和应对呢？2012年6月7日，新乡搜房网记者走进新乡万汇金宸国际，采访到了万汇集团商业地产总监白琨。

新乡房价不存在泡沫 房价肯定要上涨

针对新乡房地产市场量跌价涨的市场表现，白琨从两个方面进行了解读。首先从新乡城市规模来说，新乡有580万人口，城区100多万，在河南来说是属于中上。从城市商业发展来说，新乡在河南省来说仅次于郑州、洛阳排在第三位，但是新乡的房价与周边的城市比，却是最低的。白琨介绍说，从2009年开始，随着建业、宝龙、松江、绿地等一线品牌大房企的纷纷进驻，房地产市场化的运作方式也被带入新乡，新乡房地产市场由企业集资建房慢慢向市场化转变。拿地成本、建设标准、选材用料等都在不断的上涨，所以房价一直在上涨。“新乡房地产没有泡沫，价格肯定是要上涨的。开发商如果没有资金问题，不可能大规模的降价，因为成本在，降价就意味着赔钱。”白琨说，“这就是为什么新乡房价在全国调控的背景下没有降反而上涨的原因。”

另一方面，中央政府一直没有放松对房地产调控的力度，包括一线二线城市的限购政策，让整个房地产市场都形成了一个观望状态。白琨说：“虽然新乡房地产房价不高，从价格来讲比较健康，但是由于前期大量集资房的建设，买房主力军不缺房子住，所以在全国大势的影响下，大家都在等，成交量自然会下降。”

金宸国际对老业主负责 价格平稳上涨

2012年第一季度新乡市市区房地产销售较去年同期下降两成有余，不过万汇金宸国际在整个新乡市场来看销售业绩还是非常不错的，每月的成交量都在50套左右，基本完成了既定的销售目标。白总说这得益于上半年推出的临近中央景观区的1号楼和5号楼，在户型设置上都是小面积的，适合年轻人首次置业的刚需产品。像90平方的两房、110平方的三房，比较受年轻人的欢迎。另一方面，这两栋楼临近中央景观区，单价不高，符合青年置业的条件。
白总介绍说，金宸国际出于对业主负责的态度，房价一直都是在平稳的上涨。“第一期买金宸国际房子的人我们保证这是最优惠的，这也是我们的承诺。”

除此之外，万汇集团对业主的人文关怀也是一大特色，会给业主一种精神归属感。为业主搭建一个交流的平台，把志同道合的人聚在一起。像最近的“80后”嘉年华活动，就是结合1号楼和5号楼的小户型，给大家一个回忆童年的机会。

刚需就是自住 婚房建议 ：最好一步到位

金宸国际1号楼与5号楼定位于80后置业，“80后”是刚需置业的主力军。随着国家房地产调控一步步的深入，刚需已逐渐成为2012年房地产市场的主力军。针对刚需这个群体，白琨表示买房子无非就是两种目的，一是投资，二是自住。而刚需就是买房子自住的那部分群体。这包括两种情况：一种就是改善性住房。原来已经有房子的，想换一个大一点的房子或者说换一个小区配套更加完善的小区。“可能有人会把这部分叫做刚改，不过我认为这部分就是刚需。”白琨说，“他们没有把房子当做投资，只是想让自己生活的更舒适更方便。”

另一种是首次置业者，像大学生刚毕业，要与父母分开住或者年轻人结婚买房，这是不得不买的，这部分人就是刚需中的刚需。

对于刚需置业，特别是婚房置业，白总也给出了自己的建议，“很多年轻人会把首次置业当做过渡，但是我不建议这种过渡。我建议在单价和总价还能接受话最好还是一步到位。”白总表示，把婚房作为过渡的话，会花费比别人更多的时间成本和装修成本，这些都会影响之后的生活品质。

2012年下半年成交量会出现更大反弹 房价将平稳上涨

新乡市3、4月份相比去年年底或者今年1、2月月份出现了“小阳春”现象，成交量出现了一定程度的反弹。白琨认为这是刚需释放的原因。“刚需一大部分就是不得不买房的人群，而全国房地产调控的大势下，一线城市不同程度的降价，或许会让刚需有一段时间的观望，但是观望需要有一个度，因为买房的需求还在。所以才会出现在1、2月份压抑一段时间后，3、4月出现“小阳春”现象。

白琨也预计2012下半年，随着更多刚需族放弃观望态度，“金九银十”的现象会再次出现。“下半年新乡市场在成交量方面将会出现比3、4月份更大的反弹。”白总这样说。而对于房价来说，白总认为，新乡的住宅市场不可能出现一下子上一个台阶这种情况，这不太现实。新乡的吸附能力和影响力还没有那么大，所以还是会平稳的上涨。下半年开发商需要资金回流，也可能会出现部分楼盘价格降价的情况。不过这是根据不同项目资金状况的不同而定的，降价的话由于成本在，也不会出现大面积降价的情况。

建议网友：房价不可能大降 有合适的可以出手

“刚需置业的人已经没必要再等了，因为新乡的房价没有太大的下降空间。”这是白总给搜房网友的买房建议，他表示：虽然新乡有些项目降价，但这只是临时的行为，不可能一直降价。新乡的房价本就不存在泡沫，更没有那么大的降价空间，所以是时候出手了。而对于改善性需求的购房者，白总建议可以等待更合适的房源，不过等待房价降的可能性也不是很大。