新港湾位于朝阳区定福庄北街，华堂商场往东3000米，紧邻国贸CBD商圈。普通住宅，总建筑面积10万平方米，由三栋塔楼和三栋板式小高层组成。

项目前期开发商经验不足，将好的户型、好的朝向、好的楼层全部售出。当销售率达到50%的时候，由于待售房屋的种种硬伤等原因，销售一度停滞。开发商一筹莫展，找到了我们。

进驻现场后，职业经验告诉我们问题很严重：
一、销售没有销售控制，三栋塔楼中南向的房子和东向的房子全部售完，西向的和北向的一套没卖。
二、销售价格不合理，无论是立面价差、平面价差还是塔楼与板楼的价差都没有体现“均好”的原则。
三、宣传推广没有层次、没有重点，想起什么说什么。
四、推广方式选择不合理，没有针对项目的有效客户群。
五、楼书、单页等宣传资料粗制滥造，内容缺失严重。
六、销售组织混乱，销售人员素质不够，销售资料不齐全，销售说辞不统一。

    问题找到了，就好比找到了病因，下一步就是开什么药、怎么治疗的问题了。我们的销售、策划、推广几个部门一次次的考察现场、考察周边市场，反复召开讨论会，针对现有的问题逐一提出解决方案：
一、做出项目营销策划报告；
二、重新制定待售房屋的价格表和销控表；
三、由公司经验丰富的销售总监牵头组成项目专案组；
四、找到项目一系列的卖点，并按照营销策划报告阶段性推出卖点；
五、重新制作楼书和宣传单页，重新包装、布置售楼处；
六、培训销售人员，整理销售资料，统一销售说辞；
七、给开发商提出合理化建议，每周召开项目工作例会，在会上各部门汇报工作、提出问题、确定相关责任人；
八、根据产品特点和市场情况，选择准确的推广方式，以道路导引系统为主，附以适当的平面广告，并适度举办促销活动和参加房展会。
   
    功夫不负有心人，付出得到了应有的回报。经过六个月的奋战，我们完成了两个亿的销售额，销售商品房456套，销售率达到100%，一场短、平、快的战役过后新港湾项目顺利结案。此案堪称尾盘操作的经典案例。